CNC數（shù）控車床 |凱恩利（lì）機械|cnc加工雙頭CNC數控車床 ：

國內機床行業競爭格局的主要特征

      機（jī）床工業的現代化水平和規模，是個國家工業發達程度的重要標誌之，機床行業的傳統製造強國（guó）主（zhǔ）要為德國、日本、美國、意大利（lì）等工業化發達國家。

記者從合肥市經信委獲悉，經過兩年的（de）試點和摸（mō）索，《合肥市智能工廠和數字（zì）化車間認定管理辦法（試行）》近日（rì）出台，此舉開了全國（guó）先河。

　　今年5月，被視（shì）作推動中國從工業大國轉型為（wéi）工業強國的綱領性文件《中國製造2025》正式對外發布。其中（zhōng），智（zhì）能（néng）製造成為這一轉型的主攻方向。而在智能製造領域，合肥已先（xiān）試（shì）先行，並占據優勢。

　　去年，合肥市在全國範（fàn）圍內率先開始實（shí）施“百千（qiān）萬計劃”，即在5年內創建100個（gè）智能工廠、1000個數字化（huà）車間、1萬家智慧企（qǐ）業，並且（qiě）推進企業（yè）從單板業務應（yīng）用向多項業務集成應用轉變，從單（dān）一企業應用向產業鏈上下遊協同應用轉變，提高工（gōng）業集約化（huà）水平。

      目前，國內金屬成形（xíng）機床行業呈現跨國（guó）公司、外資企業、國有企（qǐ）業和民營企業（yè）相互競爭的格局（jú），主要表現為以（yǐ）下特征：第，整個（gè）行業競爭（zhēng）格局分成三個層次。第層次

為跨國公司及外資企業，憑借其強盛的技術、規模（mó）、品牌（pái）優勢，在高端市（shì）場（chǎng）占據地（dì）位；第（dì）二層（céng）次為包括發行人在內的把（bǎ）握肯定核心技術、具備（bèi）較大規模和（hé）肯定品

牌知名度的少數國有企業和民營企業，在中、高端市場具有競爭力；第（dì）三層次為（wéi）規模較小的民營企業，在（zài）低端市（shì）場開展競爭。

         第二，國內企業（yè）規模（mó）整（zhěng）體偏小，行業（yè）集中度低。根據（jù）《中國機床工具工業年鑒2013》，金（jīn）屬成形機床行業（yè）共有509家企（qǐ）業（yè），其中銷售（shòu）收入超過10億元的企業僅有濟南（nán）二機床集團有（yǒu）限公司、江蘇揚力集團（tuán）有限公司和（hé）沃得精機中國有限公司三家。

         第（dì）三，國內單個企（qǐ）業產品種類較少。金屬成形機床包括液壓機、機械壓力（lì）機、鍛造機及衝壓機、彎曲、折疊（dié）、矯直及矯平機床、剪切機床（chuáng）、衝（chōng）床以及其他金屬成（chéng）形機床。由於曆史原因，大多數國內金（jīn）屬成形機床企業主要消費兩種（zhǒng）產品。

凱恩利數控車（chē）床（chuáng）的（de）優越性表現

1、凱恩利CNC數控車（chē）床加工能力強（qiáng），可以加工曲麵、曲線等許多不同複雜程度的零件；

2、凱恩（ēn）利CNC數控車床自動化程度高，有利於減少生產成本，提高生產效率高，適合單件、小批量、大批量生產；

3、凱恩利CNC數控車床零件（jiàn）加工精度高，裝備簡單（dān），操作便捷；

4、凱恩利CNC數控車床功能集中，避免數控（kòng）車床（chuáng）機器、材料等搬運麻煩（fán）；

5、凱恩利CNC數控車床全程自動化，可（kě）以自動發出警報，節省勞動力和勞（láo）動時間。

　                              如何做好數（shù）控機床的銷售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業務管理1、短期經營模式：麵臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此（cǐ）重財務硬性目標不重軟性管（guǎn）理目標、重（chóng）終結果而不重過程就（jiù）成了業務（wù）管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等（děng）都（dōu）是此種類型。

　　2、追求銷（xiāo）量快速上升：在目前國內企業（yè）的銷售政（zhèng）策的引導（dǎo）下，業務員和代理商的所有行為都圍繞這（zhè）個（gè）指標（biāo），隻要銷（xiāo）量能快速達到企（qǐ）業要求的指標（biāo），什麽手段都會用，但對於（yú）品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩序等則不在他們的考慮範圍之（zhī）內，終（zhōng）會給（gěi）企業帶來傷害。

　　五、單兵作戰的人員管理模（mó）式

　　1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關係的建立和維護等都是依靠業務（wù）員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結（jié）果型導（dǎo）向的經營模式（shì）下，大部分業務員和代理商都（dōu）是單兵作戰。

　　2、缺乏係統的推廣模式：很多數控機床（chuáng）企業過於依賴業務員，認為（wéi）推廣隻需要業務員的個人能力，不需要什麽複雜的推廣方法（fǎ），隻要能找到（dào）銷售技巧好的（de）業務員就可以了（le），在內部人員（yuán）管理上采取（qǔ）的是（shì）傳統的經驗交流式方法（fǎ），靠業務員個人去“悟”，從而造成業務員的銷售技巧難以得到迅速提升，銷售效果也（yě）難以很好控製。

　　3、缺乏長（zhǎng）期經營的意（yì）識：要建立一支富有戰鬥力的銷售團隊，就（jiù）必須建立一套係統的業務控製體製和培（péi）訓體製，通（tōng）過製度和（hé）培訓迅速提升業務員的專業技能，但很多數控機床企業基於短期經營的思路，不願意投入（rù）過（guò）多的費用和精力來培（péi）養（yǎng）人才，擔心人才流失，隻願意用（yòng）人而不願育人，所以隻能（néng）靠業務員個人來打天下了。